17 de enero de 2018
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EL PERFIL DEL BUSCADOR

¿Cómo es el comprador de un piso?

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Conocer por qué y cómo se decide un comprador es la mejor forma de poder vender un piso. Un portal especializado desentraña todos los secretos para lograr el resultado deseado.

El 43% de los compradores de vivienda en España es de perfil pragmático, un 35% tiene un perfil exigente y un 22% de compradores son austeros y valoran las particularidades de la vivienda en menor grado de importancia que los otros dos grupos.

Así se desprende del estudio 'Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año' realizado por el portal inmobiliario Fotocasa, que muestra que el perfil práctico es el más mayoritario en el mercado inmobiliario español, al representar a un 43% de los compradores de vivienda.

Casi 6 de cada 10 compradores tienen entre 35 y 54 años y viven en pareja

El 57% de compradores de este perfil tiene entre 35 y 54 años y principalmente vive en pareja. Aunque el uso de la vivienda es principalmente la residencia habitual para la mayoría, en este perfil adquiere peso la compra de vivienda como segunda residencia para el 15% de estos compradores.

En concreto, se trata de un perfil de exigencia "media" y este menor nivel de exigencia hacia los básicos de la vivienda también va ligado a un menor presupuesto: el 35% busca entre 100.000 y 200.000 euros y el 29% entre los 50.000 y los 100.000 euros.

Dentro de este perfil se distinguen dos tipologías de compradores: los pragmáticos, más jóvenes, viven en mayor medida con sus padres (12%) y buscan mayoritariamente su primera vivienda (77%), y los pragmáticos más sénior, que buscan en mayor medida una segunda residencia (20%) y ya han participado en mayor medida del mercado de venta anteriormente comprando o vendiendo una vivienda.

Dos o tres habitaciones

El 77% de los pragmáticos más jóvenes se sitúa en viviendas de entre 60 y 120 metros cuadrados, mientras que son el 62% de los más senior los que se encuentran en este rango. Hasta los 150 metros cuadrados que se alcanza el 77%. En ambos casos la preferencia es de viviendas de tres habitaciones aunque los más sénior presentan menor preferencia hacia esta opción en favor de las viviendas de dos habitaciones.

El hecho de que entre los pragmáticos más sénior el uso de la vivienda como segunda residencia tenga mayor relevancia también lleva a que busquen en mayor medida viviendas fuera de su ciudad (48%). También a nivel de tipología de vivienda se observa un mayor interés por los pisos entre el perfil de pragmáticos más jóvenes que compran su primera residencia (51%), mientras que para los pragmáticos más senior cobra relevancia la casa o chalet (26%) bajando el peso de los compradores interesados por un piso (27%).

Más flexibles

Asimismo, los pragmáticos más jóvenes se muestran en general más flexibles, otorgando menor relevancia de lo que se ve en el global de compradores a los factores. Así, su lista de prioridades la encabezan el precio (42%) y el número de habitaciones (24%), destacando aspectos como el barrio por encima de aspectos como la plaza de garaje dentro de su ránking o el hecho de que no necesite reformas por encima de la terraza.

 

 

Por su parte, los pragmáticos más senior, también ponen al principio de la lista el precio y el número de habitaciones dando en cambio mayor relevancia a que tenga terraza y a que esté preparado para entrar a vivir frente a aspectos como el garaje o el barrio.

El exigente

En cuanto al comprador más exigente, el 35% de los compradores de vivienda, vive principalmente en pareja (82%), con más presencia de los que viven en pareja y tienen hijos que en el resto de perfiles (51%). El 70% se encuentra entre los 25 y los 34 años y para el 81% de este segmento el uso de la vivienda será como vivienda principal.

Tanto la mejora de la vivienda (46%) como el momento de la vida en el que se encuentran (52%) cobran especial relevancia para este perfil exigente. Además, los motivos que llevan a la compra en lugar de pensar en un alquiler se mantienen, siendo los factores relativos a la visión de futuro que ofrece la compra los más importantes.

Estos compradores uscan viviendas de poca antigüedad, de hecho un 31% indica que piensa en viviendas de obra nueva, frente al 18% de la media nacional, y de mayor tamaño y con más habitaciones: el 82% busca vivienda de tres o más habitaciones y en la misma ciudad de residencia (81%). Este perfil parte de un presupuesto más elevado que el resto, con un 61% entre los 100.000 euros y los 300.000 euros.

 

 

El sector se está recuperando de la crisis y las ventas mejoran, aunque los bancos son muy exigentes

 

En general atribuyen mayor importancia a todos los aspectos que esperan de su nueva vivienda, aunque ponen especial énfasis en aspectos que les puedan proporcionar comodidad y confort como que disponga de plaza de garaje (importante para el 66%), que tenga trastero (importante para el 44%), que los materiales de la vivienda sean de calidad (54%), que disponga de servicios cerca (51%) o que la vivienda cuente con terraza (55%).

Para aquellos que no han cerrado la compra, consideran que el principal motivo que se lo impide es el precio y la falta de oferta adaptada a sus exigencias, aunque este perfil, además, pone de relevancia la escasez de oferta en la zona que buscan (35%)

El austero

Por último, en el perfil de comprador austero es en el que los compradores de mayor edad tienen más presencia, ya que un 42% tiene más de 45 años. Aunque la mayoría vive en pareja, en este perfil tiene menor presencia que en el total de compradores (63%) adquiriendo mayor relevancia el perfil de aquellos que viven solos (17%).

En este segmento de compradores, pese a que el mayor uso que se le va a dar a la vivienda es primera residencia (66%), se observa una mayor presencia de aquellos que compran como inversión (16%).

En este caso el uso no va ligado a diferencias a nivel de edad, aunque sí se ve que aquellos que tienen como objetivo la compra de una segunda residencia en mayor medida que los que buscan inversión viven con su pareja e hijos (37%).

Las habitaciones

De nuevo el precio y el número de habitaciones se sitúan en los básicos de su lista de requisitos, siendo los requisitos básicos y suficientes para los que buscan segunda residencia. Por su parte, los que buscan inversión ponen por delante aspectos relativos a la zona como las conexiones a nivel de transporte (44%), un barrio de su agrado (46%) o los servicios de la zona (37%).

Además, buscan viviendas de más antigüedad que el global de los compradores y, en mayor medida, buscan viviendas de más de 30 años de antigüedad (46% frente al 29% del global), especialmente los que compran como inversión, que ascienden al 70%, y de menores dimensiones, 41% buscan vivienda entre 40 y 80 metros cuadrados frente al 26% del global. También se observa mayor porcentaje de compradores que busca menos de tres habitaciones (42%).

 

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