Growth marketing: la nueva palanca del crecimiento digital en España

El growth marketing, una disciplina nacida en el universo de las startups tecnológicas, comienza a consolidarse en España como una de las grandes palancas del crecimiento empresarial en plena era digital. Frente al marketing tradicional, centrado en campañas de notoriedad, este enfoque apuesta por el dato, la medición constante y la optimización continua para captar, convertir y fidelizar clientes.

La evolución del mercado explica en buena parte su auge. La inversión en marketing digital no deja de crecer y cada vez más empresas destinan parte de su presupuesto a canales online. En paralelo, el consumidor español ha cambiado: compra más por internet, compara más y abandona rápido si no encuentra una experiencia bien diseñada. En ese contexto, el growth marketing ofrece una ventaja clave: permite invertir con mayor precisión y medir el retorno de cada acción.

Hasta ahora, las startups han sido las grandes impulsoras de este modelo. Con pocos recursos y mucha presión por crecer rápido, han encontrado en el growth marketing una fórmula para competir en mercados altamente saturados. Sin embargo, en los últimos dos años el interés ha comenzado a trasladarse también a pymes y empresas tradicionales, que buscan nuevas vías para captar clientes en un entorno cada vez más digitalizado.

El caso Salman Akhtar

Salman Akhtar se ha consolidado como uno de los perfiles emergentes más destacados del sector digital en habla hispana. Especializado en crecimiento empresarial, ha aplicado una metodología basada en growth marketing que ha impulsado negocios online, marcas personales y pymes, generando más de 10 millones de euros en ventas a través de estrategias de adquisición, publicidad y optimización de embudos.

Nacido en Pakistán en 2003 y criado en España desde los tres años, creció en un entorno humilde, sin privilegios y con un proceso de integración lleno de barreras lingüísticas, diferencias culturales y episodios de acoso escolar. Esas experiencias marcaron sus primeros años, generando momentos de soledad y una continua búsqueda de pertenencia. Sin embargo, su deseo profundo de construir una vida mejor y alcanzar aquello que su familia nunca tuvo se convirtió en su mayor motor. Con esfuerzo y valentía, transformó esas dificultades en una capacidad de adaptación que más tarde definiría su enfoque profesional.

Su primera experiencia laboral no fue en oficinas ni startups, sino en tiendas de ropa, donde trabajó largas jornadas mientras invertía gran parte de su salario en formarse por su cuenta en marketing, comunicación y negocios digitales. Esa etapa le enseñó disciplina, constancia y una comprensión directa del funcionamiento real de los comercios.

Más tarde se mudó solo a Barcelona en busca de nuevas oportunidades, alejándose de su familia y afrontando la mezcla de ilusión y nostalgia que acompaña a quienes empiezan desde cero. Allí comenzó a crear contenido en redes sociales, superando los 100.000 seguidores en pocos meses.

No todo fue crecimiento. Tras una mala inversión y un periodo de inestabilidad económica, llegó a vivir temporalmente en un trastero. Ese momento crítico, lejos de frenar su progreso, marcó un punto de inflexión. Se obligó a definir qué sabía hacer realmente bien y qué valor podía aportar al mercado. La respuesta fue clara: marketing orientado al crecimiento.

A diferencia de las formaciones generalistas, Akhtar se especializó en growth marketing, combinando análisis de datos, creatividad publicitaria, diseño de embudos, optimización de campañas y procesos comerciales orientados al ROI. Trabajó con clientes de todo el mundo, incluyendo España, Dubái y Canadá, en sectores diversos como comercios físicos, negocios online, marcas personales y profesionales independientes. También colaboró con agencias reconocidas en España, gestionando presupuestos mayores y perfeccionando procesos.

El aumento de la demanda de especialistas en este campo lo llevó a fundar Academia Growth, una escuela enfocada en formar profesionales capaces de unir estrategia y ejecución para generar crecimiento real en empresas digitales. La academia ofrece un programa práctico, procesos validados en campañas reales y un acompañamiento cercano para guiar a los alumnos desde cero hasta conseguir sus primeros clientes.

El gran reto sigue siendo cultural. Implantar una estrategia de growth exige perfiles especializados, trabajo con datos, automatización de procesos y un cambio profundo en la forma de tomar decisiones. No basta con “estar en redes” o invertir en publicidad online: se trata de construir un sistema de crecimiento medible y sostenible.

Con la presión por la rentabilidad, el auge del comercio electrónico y el avance de la automatización, todo apunta a que el growth marketing dejará de ser una tendencia para convertirse en una herramienta estructural del negocio digital en España.