Triunfa la venta coches de alta gama “a la carta”
Vehimes Motors, una empresa murciana, es buena muestra de ello. Su dueño, Pedro Cánovas, apunta a ser uno de los referentes del sector: "Lo lograremos ampliando lo que el mercado nos permita, pero siempre manteniendo la calidad del servicio”
Mercedes Benz CLA The all-new Mercedes-Benz CLA with high-tech hybrid combustion engine
En la provincia de Murcia, Pedro Cánovas ha convertido su pasión por los coches en una empresa consolidada: Vehimes Motors. Lo que comenzó hace siete años como un pequeño encargo para un conocido, hoy es un negocio que combina vehículos de alta gama con importaciones personalizadas, y que busca ofrecer a cada cliente el coche que desea con máxima seguridad y garantía.
“Nos dedicamos principalmente a la venta de vehículos de gama media-alta, orientados a un cliente de perfil medio-alto”, explica Pedro. “La mayoría son coches de importación, y trabajamos mucho con vehículos a la carta. Si un cliente nos dice: ‘quiero este modelo, de esta antigüedad y con este kilometraje’, nosotros lo buscamos, lo revisamos en origen y se lo entregamos con todas las garantías”.
“En cinco años nos gustaría ser uno de los referentes, ampliando lo que el mercado nos permita, pero siempre manteniendo la calidad del servicio”
Entre los vehículos disponibles, destacan modelos de Mercedes entre 26.500 y 43.500 euros, con poca antigüedad, de 2019 a 2022, y de Audi entre 18.000 y 28.000 euros. Pero Vehimes Motors también atiende pedidos más exclusivos: “Hemos importado Porsche que van desde 70.000 hasta 140.000 euros”, añade Pedro. “Y vendemos Audi RS usados de unos 100.000 euros, con potencias cercanas a los 600 caballos”.
El perfil del cliente es, según él, muy selectivo: “No trabajamos con cualquiera. Queremos que el servicio que ofrecemos, que incluye revisiones completas y atención personalizada, tenga sentido. Por eso buscamos clientes que valoren realmente la calidad y las prestaciones”.
Mercedes en las instalaciones de Vehimes
Sus inicios en el motor
El camino de Pedro en el negocio comenzó con pequeños pasos: un encargo puntual para un conocido, un coche comprado por capricho, y finalmente la primera furgoneta usada que compró, reparó y vendió rápidamente. “Fueron vehículos baratos que requerían mucha mano de obra, pero me permitieron empezar sin grandes riesgos”, recuerda. Poco a poco, fue dejando los coches estándares y apostando por coches más seleccionados, apenas necesitaban reparaciones, solo pequeñas puestas a punto.
Hoy, aproximadamente el 60-70% de las ventas de Vehimes Motors provienen de vehículos por encargo: “Siempre he sido muy transparente con los clientes, y eso nos ha permitido crecer. Hace un par de años compré una nave en el polígono industrial de Alhama, invertimos en su acondicionamiento y montamos una exposición bastante chula”.
Respecto a la ubicación de la empresa, en Murcia, Pedro es sincero: “No creo que la ubicación sea un factor clave. Si estuviéramos en Valencia, Madrid o Barcelona, probablemente habría más movimiento y un ticket medio más alto. Pero simplemente ha pasado así. De hecho, puede jugar a favor sobre todo ahora con las plataformas digitales”.
Finalmente, pesar de los retos, Pedro mantiene la mirada en el futuro: “En cinco años nos gustaría ser uno de los referentes en la Región de Murcia, ampliando lo que el mercado nos permita, pero siempre manteniendo la calidad del servicio”.